"Quanto custa um gestor de tráfego?" é a primeira pergunta de quase todo mundo que pensa em contratar. E a resposta honesta é: depende do modelo de cobrança, da experiência de quem opera e da complexidade do seu negócio. Este guia mostra os modelos de cobrança que existem no mercado, o que um trabalho sério de gestão precisa incluir e o que cobrar de quem você contratar.
O valor da gestão de tráfego varia com o modelo de cobrança, a experiência de quem opera, o número de plataformas e a complexidade da operação. A verba de anúncio (Google, Meta) é separada do fee e sai direto do cliente para as plataformas. Antes de olhar o número da proposta, entenda o que precisa estar incluso no trabalho: é o escopo que define se ela faz sentido.
Os modelos de cobrança
- Fee fixo mensal: valor combinado por mês pela gestão. O mais comum e previsível.
- Fee + verba separada: você paga o fee da gestão e, à parte, abastece a verba de anúncio direto na plataforma. Modelo transparente.
- Percentual da verba: a gestão cobra um percentual do que é investido em mídia. Faz sentido em operações de verba alta.
- Por projeto: escopo fechado (uma campanha, um lançamento). Menos comum para operação contínua.
O que um bom trabalho de gestão precisa incluir
Mais útil do que perguntar o preço é perguntar o que vem dentro dele. O valor exato de cada proposta depende de quantos canais, qual o tamanho da verba e quão complexo é o funil, mas um trabalho sério de gestão de tráfego inclui, no mínimo:
- Diagnóstico do histórico da conta: antes de criar campanha nova, entender o que já foi feito, o que funcionou e o que queimou verba.
- Estrutura de campanha por objetivo: segmentação, criativos e páginas de destino pensados pro seu funil, não estrutura copiada de outro cliente.
- Rastreamento configurado: eventos de conversão medindo o que importa (lead, conversa, venda), não só clique.
- Otimização contínua: rotina definida de trabalho dentro das contas, não campanha ligada e abandonada.
- Relatório que você entende: quanto entrou, quanto saiu, o que foi feito e o que vem no próximo ciclo.
- Contas no nome da sua empresa: o histórico e os acessos pertencem a você, inclusive se a parceria terminar.
Fee e verba são coisas separadas (e isso importa)
Um erro comum de quem está começando é confundir o fee da gestão com a verba de anúncio. São coisas diferentes:
- Fee da gestão: o que você paga a quem opera as campanhas. Sai por boleto ou Pix para o gestor ou agência.
- Verba de anúncio: o dinheiro que vai para o Google e a Meta. O ideal é que saia direto do seu cartão para a plataforma, e o gestor não toca nesse dinheiro.
Esse modelo, com verba no seu cartão e fee separado, é o mais transparente. Você vê exatamente quanto vai para anúncio e quanto para a operação.
O que cobrar de quem você contratar
O fee, sozinho, não diz nada sobre a qualidade do trabalho. Quem diz é o escopo: o que será feito, com qual rotina, com qual nível de acesso e com qual transparência. Diante de uma proposta, pergunte:
- O que exatamente está incluso? Quais plataformas, quantas campanhas, qual rotina de otimização?
- As contas de anúncio ficam no nome da minha empresa?
- Como o resultado será medido e apresentado, e com qual frequência?
- Quem opera a conta no dia a dia: a pessoa que vendeu ou alguém com quem eu nunca vou falar?
- O que acontece se eu quiser encerrar? Histórico e acessos ficam comigo?
Os riscos de contratar sem critério
Quando a decisão olha só o número da mensalidade e ignora o escopo, os problemas clássicos aparecem:
- Gestor aprendendo no seu dinheiro, queimando verba enquanto erra.
- Freelancer que atrasa relatório ou some no meio do mês.
- Falta de método, sem otimização nem leitura de número.
- Sem continuidade, e tráfego pago depende de continuidade para performar.
O critério que protege é sempre o mesmo: escopo claro, contas no seu nome e resultado defensável em planilha.
Conclusão
O valor da gestão de tráfego depende do modelo de cobrança, de quem opera e da complexidade da operação, com a verba de anúncio sempre separada do fee. Mais importante do que o número é o que ele cobre: escopo claro, contas no seu nome, rotina de otimização e relatório que você entende.
Quer saber quanto custaria no seu caso, entre fee e verba? Essa conta a gente faz junto com você, olhando o seu negócio. Fale com a SI no WhatsApp ou peça uma proposta de gestão de tráfego com escopo claro. Conversa primeiro, decisão depois.