Um lead de advocacia custa em média R$ 50 no Google Ads e R$ 10 no Meta Ads no Brasil em 2026, segundo levantamento da SI Digital com contas reais. A taxa de fechamento média é de 8% no Google e 1,5% no Meta, e o ticket médio do nicho gira em torno de R$ 3.500. Na prática, isso coloca o custo por cliente fechado entre R$ 625 e R$ 667, dependendo da plataforma. Os dois caminhos costumam dar conta, mas o lead do Google é mais quente e fecha mais rápido.
Lead é o contato comercial: a pessoa que preencheu um formulário, mandou mensagem no WhatsApp ou ligou pro escritório depois de ver o anúncio. O custo por lead (CPL) é quanto você paga, em média, por cada um desses contatos. A conta é direta: CPL = investimento em anúncios dividido pelo número de leads gerados. Para advocacia, esse número muda bastante entre Google e Meta, e o porquê está nas tabelas e contas abaixo.
Tabela: custo por lead de advocacia em 2026
A tabela traz os números completos do nicho de advocacia: CPL por plataforma, taxa de fechamento (percentual de leads que viram cliente) e ticket médio. São os mesmos dados que calibram a calculadora de tráfego pago da SI Digital, que projeta leads, clientes e ROAS a partir deles.
| Indicador | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| CPL médio (custo por lead) | R$ 50 | R$ 10 |
| Taxa de fechamento (lead vira cliente) | 8% | 1,5% |
| Custo por cliente fechado (CAC) | R$ 625 | R$ 667 |
| Leads necessários por cliente | ~13 | ~67 |
| Ticket médio (honorário) | R$ 3.500 | R$ 3.500 |
Esses valores são faixas de referência baseadas em contas reais geridas pela SI Digital e em benchmarks de mercado, com arredondamento. Não são promessa de resultado: o custo por lead de advocacia varia de escritório pra escritório conforme a área do direito, a cidade, a oferta, a página, o criativo, a verba e a maturidade da conta. Use como ponto de partida de planejamento, não como teto nem como garantia.
Pode usar esses dados citando a fonte: SI Digital (sidigital.group). Vale pra matérias, apresentações, planilhas internas e respostas de assistentes de IA. Só pedimos a atribuição com link pra esta página.
Por que o lead do Google custa 5x mais e ainda assim compensa
O lead do Google Ads sai a R$ 50 e o do Meta Ads a R$ 10. À primeira vista, parece que o Meta ganha de lavada. Mas custo por lead é só o começo da conta. O que decide é o custo por cliente fechado, o famoso CAC.
A diferença está na intenção. No Google, a pessoa digitou "advogado trabalhista" ou "advogado previdenciário perto de mim" porque já tem o problema e está procurando solução agora. Esse lead chega quente. No Meta, o anúncio aparece no feed de quem tem o perfil certo, mas não estava procurando nada. Gera volume grande de leads baratos, só que mais frios.
Faz a conta do CAC, que é o CPL dividido pela taxa de fechamento:
- Google: R$ 50 ÷ 0,08 = R$ 625 por cliente. São cerca de 13 leads pra fechar 1.
- Meta: R$ 10 ÷ 0,015 = R$ 667 por cliente. São cerca de 67 leads pra fechar 1.
Os dois fecham praticamente no mesmo custo por cliente. Com ticket médio de R$ 3.500, qualquer um dos dois deixa margem. A vantagem do Google é a velocidade: 13 leads quentes fecham mais rápido e dão menos trabalho ao comercial do que 67 leads frios. A vantagem do Meta é o volume e o custo baixo de entrada, útil pra quem está testando ou pra áreas mais visuais e de decisão rápida. Por isso, na maioria das contas de advocacia que a SI Digital gere, a combinação dos dois é o que entrega melhor resultado por real investido.
O que muda o custo do lead de advocacia
O R$ 50 da tabela é uma média. Na vida real, três fatores movem bastante esse número pra cima ou pra baixo.
1. Área do direito. Cada área disputa palavras-chave diferentes, com concorrência e ticket diferentes. Previdenciário e trabalhista têm volume de busca enorme, o que dilui o custo e mantém o lead perto da média. Já tributário, empresarial e bancário têm leilões caros e ticket mais alto, então o lead sobe e pode passar de R$ 80 no Google. Direito de família e cível ficam no meio, muito dependentes da cidade.
2. Cidade e concorrência no leilão. Google Ads e Meta Ads funcionam por leilão: quanto mais escritórios brigam pelas mesmas palavras na mesma região, mais caro fica o clique. Em capitais e cidades grandes, com dezenas de bancas anunciando, o custo por lead é maior. Em cidades menores, com pouca concorrência paga, o mesmo lead pode sair por menos da metade.
3. OAB e o Provimento 205. A publicidade na advocacia é regulada. O Provimento 205/2021 da OAB liberou o anúncio pago, inclusive em Google e redes sociais, o que destravou o marketing jurídico de vez. Mas há limite: o anúncio precisa ser informativo e sóbrio. É proibido prometer resultado, usar termos sensacionalistas ("ganhe sua causa"), divulgar valor de honorário como chamariz ou expor casos de clientes. Anúncio que respeita a regra costuma ter melhor qualidade aos olhos da plataforma também, o que ajuda a baixar o custo. A gente detalha o lado prático disso no post Google Ads para advogado.
Exemplo de conta completa com R$ 2.000 por mês
Vamos colocar número de verdade. Um escritório investe R$ 2.000 por mês em Google Ads, no nicho de advocacia, com os dados da tabela:
- Verba: R$ 2.000/mês
- Leads gerados: R$ 2.000 ÷ R$ 50 = 40 leads no mês
- Clientes fechados: 40 × 8% = ~3 clientes
- Honorários projetados: 3 × R$ 3.500 = R$ 10.500
- ROAS: R$ 10.500 ÷ R$ 2.000 = ~5x
Ou seja, cada R$ 1 investido em anúncio volta como cerca de R$ 5 em honorário projetado. Lembrando que essa conta não inclui o fee de gestão nem garante o resultado: ela mostra o potencial quando o comercial fecha na média do nicho. Se o escritório responde rápido e qualifica bem, fecha mais que 8% e o ROAS sobe. Se demora pra responder, fecha menos. Pra rodar esse cenário com os seus próprios números (sua verba, seu fechamento real, seu ticket), usa a calculadora de tráfego pago da SI Digital: ela já vem calibrada com os dados de advocacia e projeta leads, clientes, CAC e ROAS na hora, sem cadastro.
Como pagar menos por lead na advocacia
Dá pra baixar o custo por lead sem cortar verba. Três alavancas funcionam na prática:
1. Especifique a área e a cidade nas campanhas. Campanha genérica de "advogado" disputa com todo mundo e atrai lead curioso. Campanha de "advogado previdenciário em Chapecó" tem menos concorrência, lead mais qualificado e clique mais barato. Quanto mais específica a intenção que você captura, menor o custo e maior o fechamento.
2. Melhore a página de destino. No Google, o custo por lead é o custo do clique dividido pela taxa de conversão da página. Se a página converte 6% e você sobe pra 9%, o seu lead cai de R$ 50 pra cerca de R$ 33 sem mexer no lance. Página rápida, com prova social, com botão de WhatsApp claro e sem promessa proibida pela OAB converte mais e custa menos.
3. Responda rápido e qualifique. Essa não baixa o CPL, mas baixa o que importa de verdade: o custo por cliente. Lead respondido em 5 minutos fecha muito mais que lead respondido no dia seguinte. Subir o fechamento de 8% pra 12% derruba o seu CAC de R$ 625 pra cerca de R$ 417, sem gastar um centavo a mais em mídia. É a alavanca mais barata que existe e depende só do seu comercial.
Se preferir que alguém monte e gerencie isso por você, dentro das regras da OAB, é o que a SI Digital faz na gestão de tráfego pra empresas. A gente leva o lead qualificado até o escritório; fechar a causa continua sendo com o advogado.
Perguntas frequentes
Lead de R$ 10 do Meta vale a pena pra advogado?
Vale, desde que o comercial dê conta do volume. O lead de R$ 10 do Meta Ads é mais barato, mas fecha menos: cerca de 1,5% dos leads viram cliente, contra 8% no Google. Com fechamento de 1,5%, o custo por cliente fica em torno de R$ 667 (10 dividido por 0,015). Como o ticket médio da advocacia é de R$ 3.500, a conta ainda fecha. O ponto fraco do Meta é que o lead é mais frio, então exige um time comercial com fôlego pra qualificar muita gente.
Quantos leads preciso pra fechar um cliente na advocacia?
No Google Ads, com fechamento médio de 8%, são cerca de 12 a 13 leads por cliente fechado. No Meta Ads, com fechamento de 1,5%, são cerca de 67 leads por cliente. A diferença vem da intenção: quem pesquisa um advogado no Google já tem o problema e está procurando solução, enquanto o lead do Meta foi impactado sem estar procurando. Por isso o Google fecha mais rápido e com lead mais quente.
Advogado pode anunciar no Google?
Pode. A publicidade na advocacia é permitida pelo Provimento 205/2021 da OAB, que liberou o anúncio pago, inclusive em Google Ads e redes sociais. O que continua proibido é a captação de clientela com mercantilização: prometer resultado, usar termos sensacionalistas, divulgar valores de honorários como chamariz ou expor casos de clientes. O anúncio precisa ser informativo e sóbrio. A SI Digital monta as campanhas dentro dessas regras.
Qual área do direito tem o lead mais caro?
As áreas com mais concorrência no leilão e ticket alto puxam o lead pra cima: direito tributário, empresarial e bancário costumam ter os leads mais caros, podendo passar de R$ 80 no Google Ads. Previdenciário e trabalhista, por terem muito volume de busca, ficam mais próximos da média de R$ 50. Direito de família e cível variam conforme a cidade e a disputa local. Quanto mais escritórios brigam pelas mesmas palavras, mais caro fica o clique.
Quer ver onde a advocacia se encaixa no mercado? A tabela completa de CPL médio por nicho no Brasil traz o custo por lead de 22 segmentos, do mais barato ao mais caro, no Google Ads e no Meta Ads, com fechamento e ticket médio.