Essa calculadora projeta o caminho completo do seu investimento em anúncio: da verba ao faturamento. Você informa só o que sabe de cabeça: quanto pretende investir, quantos dos seus contatos viram venda e o seu ticket médio. Quanto custa o lead no seu nicho é conta nossa, a ferramenta usa os números que a gente vê em contas reais do seu segmento e devolve leads, vendas, CPL, CAC, ROAS e ROI por mês. É a mesma conta que a gente faz antes de aceitar qualquer operação.
Como a calculadora chega nesses números
Sem fórmula escondida. O cálculo é transparente:
- Cliques = investimento ÷ CPC
- Leads = cliques × taxa de conversão da página
- CPL (custo por lead) = investimento ÷ leads
- Vendas = leads × taxa de fechamento
- CAC (custo por venda) = investimento ÷ vendas
- Faturamento = vendas × ticket médio
- ROAS = faturamento ÷ investimento
- ROI = (faturamento - investimento) ÷ investimento
No modo Meta Ads a conta começa direto no lead: leads = investimento ÷ CPL. O caminho comum no Meta é a campanha de mensagem (direto pro WhatsApp) ou o formulário dentro da própria plataforma, sem página de vendas no meio. Por isso a calculadora pede o custo por lead e pula a etapa do clique.
Cada etapa do funil multiplica a anterior. É por isso que melhorar 20% em duas etapas ao mesmo tempo muda o resultado final de forma desproporcional. E é também por isso que um funil com uma etapa quebrada derruba tudo, não importa o quanto você invista.
O que cada métrica significa
CPL (custo por lead): quanto você paga por cada pessoa interessada que chega até você. É a métrica de eficiência do anúncio e da página juntos.
CAC (custo de aquisição de cliente): quanto custa transformar um desconhecido em cliente pagante. Inclui a conversão comercial. Se o seu CAC for maior do que a margem que o cliente deixa, a operação está no vermelho mesmo com a conta cheia de cliques.
ROAS (retorno sobre investimento em anúncio): receita dividida pela verba de mídia. É o número mais usado pra avaliar campanha no dia a dia.
ROI (retorno sobre investimento): o ganho percentual depois de descontar o que foi investido. ROAS de 3x equivale a ROI de 200% sobre a mídia.
Faixas de referência do mercado
| Métrica | Faixa comum | Observação |
|---|---|---|
| CPC no Google (pesquisa) | R$ 3 a R$ 15 | Nichos concorridos (advocacia, saúde, B2B) passam disso |
| CPC no Meta (Facebook/Instagram) | R$ 0,50 a R$ 5 | Depende do criativo e do público |
| Conversão de página | 2% a 10% | Página dedicada e bem construída fica acima de 5% |
| Fechamento comercial | 10% a 30% | Atendimento rápido no WhatsApp puxa pra cima |
| ROAS saudável | 3x ou mais em serviços, 4x ou mais em e-commerce | Abaixo disso a margem real costuma sumir |
São faixas amplas de mercado, não promessa. O seu número real depende de setor, ticket, região e maturidade da operação. Se você já anuncia, use os números reais da sua conta: a projeção fica muito mais honesta.
O seletor de nicho no topo da calculadora faz esse trabalho por você: usa pontos de partida típicos do segmento em cada plataforma pra estimar quanto custa o seu lead, arredondados a partir do que a gente observa em contas reais e em benchmarks de mercado. Vale a regra de sempre: ponto de partida não é dado oficial. Assim que você tiver número próprio, ajuste o fechamento e o ticket, que eles mandam. Quer ver os números de todos os segmentos de uma vez? A tabela completa está em CPL médio por nicho no Brasil 2026.
Sobre a escolha da plataforma: no Google (rede de pesquisa) a pessoa está procurando ativamente, então a intenção é maior e a conta passa pelo clique e pela conversão da sua página. No Meta a pessoa é impactada no feed e o caminho comum é ir direto pro WhatsApp ou pro formulário do anúncio, sem página no meio: por isso o modo Meta pede o custo por lead direto. O volume do Meta é maior e o lead costuma sair mais barato, mas a intenção é menor, então a taxa de fechamento pesa mais.
Deu vermelho? As três alavancas que mudam o resultado
1. Baixar o CPC
Clique caro quase sempre é sintoma de anúncio genérico, segmentação larga ou falta de palavras negativas. Anúncio relevante paga menos por clique no leilão, tanto no Google quanto no Meta. Se a sua conta já roda e o CPC está alto, uma auditoria técnica da conta costuma achar o vazamento rápido.
2. Subir a conversão da página
É a alavanca mais barata do funil. Sair de 2% pra 5% de conversão mais que dobra os leads com o mesmo investimento. Página dedicada, oferta clara nos primeiros segundos e WhatsApp a um clique fazem mais pelo resultado do que aumentar a verba.
3. Melhorar fechamento e ticket
Lead que espera horas por resposta esfria. Responder em minutos, qualificar bem e ter uma oferta com ticket saudável muda o CAC sem mexer em nada na campanha. Tráfego amplifica o que existe: ele não conserta oferta nem atendimento.
CAC: quanto custa cada cliente novo
O CAC (custo de aquisição de cliente) é o número que diz se o crescimento se paga. Na aba CAC do painel, a calculadora mostra quanto custa, na média, cada venda que o tráfego traz: é o investimento dividido pelo número de vendas projetado. Um custo por lead baixo com fechamento ruim vira um CAC alto, então é esse o número que paga o boleto, não o preço do lead sozinho.
O CAC só faz sentido comparado com o que o cliente deixa. Um CAC de R$ 2.000 é ótimo pra um contrato de R$ 20.000 e péssimo pra uma venda de R$ 500. A régua clássica de mercado é o cliente valer pelo menos três vezes o que custou pra entrar. O número que a calculadora mostra é o CAC de mídia: se quiser o CAC contábil completo, some ao investimento o custo do seu time comercial antes de calcular.
Quanto investir pra bater uma meta de vendas
Se em vez de partir da verba você já tem uma meta na cabeça (tipo "quero 10 vendas por mês"), clique em tenho uma meta no topo. A calculadora inverte a conta: a partir do número de vendas que você quer, do seu fechamento e do custo de lead do nicho, ela devolve quanto você precisa investir por mês e por dia pra chegar lá. É o jeito honesto de definir orçamento de Google Ads ou de Meta: de trás pra frente, partindo do resultado, em vez de chutar uma verba e torcer.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre ROAS e ROI?
ROAS é a receita dividida pelo investimento em mídia: ROAS de 4x significa que cada R$ 1,00 investido virou R$ 4,00 em receita. ROI desconta o investimento e mostra o ganho percentual: o mesmo cenário equivale a um ROI de 300% sobre a mídia. Nenhum dos dois desconta o custo do produto ou da operação, então pra decisão final considere também a sua margem.
O que é um ROAS bom?
Como referência ampla de mercado: acima de 3x costuma ser saudável pra serviços e acima de 4x pra e-commerce, que trabalha com margens menores. Mas o número certo depende da sua margem real. Um negócio com margem alta pode lucrar com ROAS de 2x, e um com margem apertada pode perder dinheiro com ROAS de 5x.
A calculadora serve pra Google Ads e Meta Ads?
Sim, cada uma com a conta certa pro seu funil. No Google o cálculo passa por clique e conversão da página, porque a pessoa pesquisa, clica e decide no seu site. No Meta a calculadora trabalha direto com o custo por lead, porque o caminho comum é a campanha de WhatsApp ou de formulário, sem página no meio. A intenção do Google é maior; o volume do Meta é maior.
O resultado da calculadora é garantido?
Não, e desconfie de quem garantir. A calculadora faz uma projeção matemática a partir dos números que você informou. Ela serve pra planejar, comparar cenários e entender quais alavancas mexem no resultado. O número real depende da execução: qualidade do anúncio, da página, do atendimento e da oferta.
Como a calculadora mostra o meu CAC?
É só clicar na aba CAC no painel de resultado. O CAC sai do investimento dividido pelo número de vendas projetado: quanto custa, na média, cada cliente novo que o tráfego traz. Compare esse número com o seu ticket e com a sua margem pra saber se a conta fecha.
Dá pra descobrir quanto investir pra bater uma meta de vendas?
Dá. Clique em tenho uma meta no topo da calculadora: em vez de partir da verba, você informa quantas vendas quer por mês e a ferramenta devolve quanto precisa investir, por mês e por dia, pra chegar lá no seu nicho.